项目位于合肥市新站区胜利路与琅琊山路交口，城市一环核心地段，占地13340平方米， 建筑面积120000平方米，主要产品为写字楼、商业。在2008年市场宏观环境恶化的背景下，蓝鲸国际写字楼剩余房源为150套，而真正的销售难点在11%的大分割单元。和声对周边竞争性产品进行系统性对比分析，并总结分析了前期已购写字楼客户资料，发现前期客户多以投资公司、广告公司、商贸公司等中小型公司为主，写字楼总体市场已初步成熟，将迎来新一轮发展期。

解决之道——

和声认为，11%的大分割单元虽然占写字楼体量的比例很小，但是与大户型对应的大客户行销不仅对写字楼作用明显，更对整个项目形象的提高也至关重要。因此以写字楼营销为主，以写字楼大客户行销为第一阶段主推，通过概念、调价、广告、活动等手段的全方位升级，锁定大客户，带动全案的销售及增值，确立项目整体高度定位。在奠定项目高端主基调后，第二阶段则进入以中小企业为主的实质性营销推广阶段。

○核心概念

第一阶段——IBIH 全球高效商务平台

第二阶段——上市企业孵化器

和声归纳五大国际品质，在提出“IBIH全球高效商务平台”的高端定位后，以“新站核心区 上市企业孵化器”的升级概念进行落地。如果说“全球高效商务平台” 是蓝鲸国际在形象树立期的高端形象定位，那么“上市孵化器”则是其在中小客户行销期的针对性诉求定位。

○活动线——2008卓越企业融资与上市峰会

项目2008年度的营销与推广主渠道是针对中小企业客户的公关活动，恰逢“创业板块”上市启动前期，把握时代发展脉搏适时进行话题营销炒作，如“企业融资与境外上市论坛”、“浙商徽商对话”等，同时跟踪合肥年度财经类公关活动，以提供赞助的形式介入，有效地吸引了财经界人士的关注。和声通过这些公关活动本身的高端特征，为蓝鲸国际在市场进一步提升了品牌形象，为调价提供有力支持，并带动了商业与住宅余房的出售。